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Les lois de Fox

On doit ces "lois" à Jeffrey J. Fox, diplômé de la prestigieuse Harvard University, et fondateur du cabinet de conseil en marketing Fox &Co.
Appliquées consciencieusement elles vont permettront de mener une professionnelle harmonieuse et/ou de (re)trouver un emploi conforme à vos aspirations.

Les 75 Lois de Fox pour faire carrière dans l'entreprise...et prendre la place de votre PDG.

Choisissez toujours le poste le mieux rémunéré
Evitez le fonctionnel, soyez opérationel
N'attendez pas du DRH qu'il planifie votre carrière
Constituez votre clientèle et soignez là
Gardez la forme
Persistez dans une occupation austère et solitaire
Bannissez l'aigreur de vos notes de service
Accordez vous une heure de réflexion par jour
Tenez un carnet à idées et faites en bon usage
Pas de petits verres avec la bande
Pas de tabac
Pas de pot d'entreprise
Vendredi, jour du déjeuner amical
Transformez les subalternes de vos homologues en alliés
Appelez les gens par leur prénom
Organisez vos tournées de remerciement
Un dernier coup de fil
Arrivez 3/4 d'heure avant, partez 1/4 heure après
Ne rapportez pas de travail à la maison
Faites-vous recommander
Evitez de voyager avec vos supérieurs
Dînez dans votre chambre d'hôtel
Dans le TGV comme en avion, travaillez
Tenez un fichier "Relations"
Envoyez des courriers manuscrits
Pas de copinage avec vos supérieurs
Ne faites pas l'autruche
Soyez visible
Prenez toujours vos vacances
Soyez toujours prêt à rendre service
Pas de surprise pour votre patron
Faîtes briller votre chef et le chef de votre chef
Ne laissez jamais votre supérieur commettre une erreur
Rendez vous à la bibliothèque une fois par mois
Changez de vie chaque année
Lisez, étudiez
Bonne présentation exigée
Surinvestissez dans les hommes
Surpayez vos collaborateurs
Arrêtez tout, observez, regardez
Soyez un fervent supporter de votre entreprise
Comblez les lacunes
N'oubliez pas de faire vos devoirs
Ne paniquez pas, ne vous emportez jamais
Apprenez à parler et à écrire
Traitez chacun individuellement
Faites crédit, n'empruntez pas
Accordez des primes surprises
Soyez poli, sachez dire merci
Dix choses à dire pour que les gens se sentent bien.
Foin des honneurs, la gloire viendra plus tard
Cherchez, ajustez, essayez
Hâtez vous lentement
Ne jetez pas les bonnes recettes
Braquez les projecteurs sur les bonnes idées pas sur leur auteur
Restez en dehors de conflits d'influence
Ayez l'air et soyez impeccable
Imitez, étudiez et choyez les bons patrons
Ne dépassez pas les budgets
Ne sous-estimez jamais un adversaire
Faites taire les mauvaises langues
Refusez d'adhérer au club des éternels regrets
L'idée peut être imparfaite, pas la réalisation
Collectionnez vos erreurs avec soin et fierté
Vivez l'instant présent, oubliez demain, planifiez hier
Riez, prenez du bon temps
Votre famille est votre client n°1
Pas de but, pas de médaille
N'oubliez jamais les conjoints de vos subordonnés
Regardez le travail avec des yeux de commercial
Soyez un super-vendeur
Ne cherchez pas à bâtir un empire
Mettez l'accent sur le produit, pas sur le papier
Enseigner c'est à la fois étudier et diriger
Ne vous laissez pas décourager par les tueurs d'idées

Les 50 principes des ADV (As de la Vente)

Choyez votre client
Demandez vous toujours quel intérêt à votre client de faire affaire avec vous
Traitez votre client comme on aimerait que l'on vous traite
Le client n'a que faire de vos problèmes personnels
Préparez vos rendez-vous avec le plus grand soin
Pêchez là où nagent les plus gros poissons
Vendez de l'argent
Les séismes ne comptent pas
"Avez vous votre agenda près de vous?"
Au restaurant occupez l'emplacement stratégique
Café? Non merci
Ne confondez pas repas d'affaires et banquets
Gare au stylo dans la poche de chemise
"Voulez vous vous faire votre opinion sur notre produit?"
Transformez les objections en objectifs
Pensez déjà à votre prochaine affaire
Traitez tout interlocuteur comme un client en puissance
Guettez le signal décisif
"Voulez vous connaître ce qui fait notre différence?"
Rappelez systématiquement ceux qui n'ont pas pu vous joindre
Jaugez votre réservoir de contacts
Renoncez au mythe de la gestion "temps-territoire"
Goûtez le vin avant de le servir
Osez les questions stupides
Calculez le retour sur investissement
Evitez de vous faire des ennemis
Soyez hyper-réceptif
Creusez à fond
Ne posez pas de question hors-sujet
En réunion, moi? Jamais
Présenter n'est pas gagner
Soyez un bon baby-sitter
"Voyez vous d'autres points à élucider?"
Donnez et obtenez
Faites des affaires en fin d'après midi
Brisez la glace en fin de visite
Chaque jour comptez vos points
Tirez au but
Pas de visite à l'improviste
Montrez la chaîne et vendez le premier maillon
Ne parlez pas la bouche pleine
"Voulez vous l'essayez quelques mois?"
Faites bon usage des répondeurs
Ne vous garez pas face au bureau
Votre tenue doit être impeccable
Faites des affaires au petit déjeuner
"Voici ma carte"
Ai-je oublié quelque chose à vous dire?
Dix choses à ne pas remettre au lendemain pour prendre l'avantage
A quoi reconnaît-on un ADV?

Les Lois de Fox pour (re)trouver un emploi

N'envoyez pas de CV
Pourquoi votre CV n'est pas vendeur
Les 12 commandements du candidat
Faîtes l'impasse sur la DRH
Le marketing mix du chercheur d'emploi
Décryptez le jargon
Vous êtes un paquet de corn-flakes
Evaluez votre valeur économique
Délimitez votre aire de jeu
Menez l'enquête
Allez là où il n'y a personne
Osez une lettre choc
Devenez lanceur de boomerang
Du bon usage de la lettre-CV
Comme un poisson hors de l'eau
Ne jouez pas à la roulette
16 règles d'or pour un CV
Personne ne se soucie de vos objectifs personnels
Bannissez le jargon
L'entretien : un rendez-vous commercial
Demandez vous toujours pourquoi l'entreprise chercherait à vous engager
A chaque rendez-vous un objectif à réaliser
Planifiez l'entretien
Suivez le guide
Votre interlocuteur n'a cure de ce que vous aimez faire
21 bonnes questions pour un premier entretien
Sachez vous taire
Dissipez toute inquiétude
Ne venez pas les mains vides
Proposez un essai
Au restaurant, ne perdez pas de vue votre objectif
Jamais de laisser-aller
Mettez vos interlocuteurs à l'aise
Déclenchez l'enthousiasme
Questions pièges : restez le maître du jeu
N'oubliez pas un de sortir le bon de commande
Envoyez un mot de remerciement
Marquez 5 points par jour
Le pense bête anti-stress
La journée du chercheur d'emploi
Ne paniquez pas
Pas besoin d'assistance
Le "je" est haïssable
"L'audace a du génie, du pouvoir et de la magie"

Retrouvez "Les lois de Fox" parmi une sélection de livres pour changer de vie.

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