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Les lois de Fox

On doit ces "lois" à Jeffrey J. Fox, diplômé de la prestigieuse Harvard University, et fondateur du cabinet de conseil en marketing Fox &Co.
Appliquées consciencieusement elles vont permettront de mener une professionnelle harmonieuse et/ou de (re)trouver un emploi conforme à vos aspirations.

Les 75 Lois de Fox pour faire carrière dans l'entreprise...et prendre la place de votre PDG.

  1. Choisissez toujours le poste le mieux rémunéré
  2. Evitez le fonctionnel, soyez opérationel
  3. N'attendez pas du DRH qu'il planifie votre carrière
  4. Constituez votre clientèle et soignez là
  5. Gardez la forme
  6. Persistez dans une occupation austère et solitaire
  7. Bannissez l'aigreur de vos notes de service
  8. Accordez vous une heure de réflexion par jour
  9. Tenez un carnet à idées et faites en bon usage
  10. Pas de petits verres avec la bande
  11. Pas de tabac
  12. Pas de pot d'entreprise
  13. Vendredi, jour du déjeuner amical
  14. Transformez les subalternes de vos homologues en alliés
  15. Appelez les gens par leur prénom
  16. Organisez vos tournées de remerciement
  17. Un dernier coup de fil
  18. Arrivez 3/4 d'heure avant, partez 1/4 heure après
  19. Ne rapportez pas de travail à la maison
  20. Faites-vous recommander
  21. Evitez de voyager avec vos supérieurs
  22. Dînez dans votre chambre d'hôtel
  23. Dans le TGV comme en avion, travaillez
  24. Tenez un fichier "Relations"
  25. Envoyez des courriers manuscrits
  26. Pas de copinage avec vos supérieurs
  27. Ne faites pas l'autruche
  28. Soyez visible
  29. Prenez toujours vos vacances
  30. Soyez toujours prêt à rendre service
  31. Pas de surprise pour votre patron
  32. Faîtes briller votre chef et le chef de votre chef
  33. Ne laissez jamais votre supérieur commettre une erreur
  34. Rendez vous à la bibliothèque une fois par mois
  35. Changez de vie chaque année
  36. Lisez, étudiez
  37. Bonne présentation exigée
  38. Surinvestissez dans les hommes
  39. Surpayez vos collaborateurs
  40. Arrêtez tout, observez, regardez
  41. Soyez un fervent supporter de votre entreprise
  42. Comblez les lacunes
  43. N'oubliez pas de faire vos devoirs
  44. Ne paniquez pas, ne vous emportez jamais
  45. Apprenez à parler et à écrire
  46. Traitez chacun individuellement
  47. Faites crédit, n'empruntez pas
  48. Accordez des primes surprises
  49. Soyez poli, sachez dire merci
  50. Dix choses à dire pour que les gens se sentent bien.
  51. Foin des honneurs, la gloire viendra plus tard
  52. Cherchez, ajustez, essayez
  53. Hâtez vous lentement
  54. Ne jetez pas les bonnes recettes
  55. Braquez les projecteurs sur les bonnes idées pas sur leur auteur
  56. Restez en dehors de conflits d'influence
  57. Ayez l'air et soyez impeccable
  58. Imitez, étudiez et choyez les bons patrons
  59. Ne dépassez pas les budgets
  60. Ne sous-estimez jamais un adversaire
  61. Faites taire les mauvaises langues
  62. Refusez d'adhérer au club des éternels regrets
  63. L'idée peut être imparfaite, pas la réalisation
  64. Collectionnez vos erreurs avec soin et fierté
  65. Vivez l'instant présent, oubliez demain, planifiez hier
  66. Riez, prenez du bon temps
  67. Votre famille est votre client n°1
  68. Pas de but, pas de médaille
  69. N'oubliez jamais les conjoints de vos subordonnés
  70. Regardez le travail avec des yeux de commercial
  71. Soyez un super-vendeur
  72. Ne cherchez pas à bâtir un empire
  73. Mettez l'accent sur le produit, pas sur le papier
  74. Enseigner c'est à la fois étudier et diriger
  75. Ne vous laissez pas décourager par les tueurs d'idées

Les 50 principes des ADV (As de la Vente)

  1. Choyez votre client
  2. Demandez vous toujours quel intérêt à votre client de faire affaire avec vous
  3. Traitez votre client comme on aimerait que l'on vous traite
  4. Le client n'a que faire de vos problèmes personnels
  5. Préparez vos rendez-vous avec le plus grand soin
  6. Pêchez là où nagent les plus gros poissons
  7. Vendez de l'argent
  8. Les séismes ne comptent pas
  9. "Avez vous votre agenda près de vous?"
  10. Au restaurant occupez l'emplacement stratégique
  11. Café? Non merci
  12. Ne confondez pas repas d'affaires et banquets
  13. Gare au stylo dans la poche de chemise
  14. "Voulez vous vous faire votre opinion sur notre produit?"
  15. Transformez les objections en objectifs
  16. Pensez déjà à votre prochaine affaire
  17. Traitez tout interlocuteur comme un client en puissance
  18. Guettez le signal décisif
  19. "Voulez vous connaître ce qui fait notre différence?"
  20. Rappelez systématiquement ceux qui n'ont pas pu vous joindre
  21. Jaugez votre réservoir de contacts
  22. Renoncez au mythe de la gestion "temps-territoire"
  23. Goûtez le vin avant de le servir
  24. Osez les questions stupides
  25. Calculez le retour sur investissement
  26. Evitez de vous faire des ennemis
  27. Soyez hyper-réceptif
  28. Creusez à fond
  29. Ne posez pas de question hors-sujet
  30. En réunion, moi? Jamais
  31. Présenter n'est pas gagner
  32. Soyez un bon baby-sitter
  33. "Voyez vous d'autres points à élucider?"
  34. Donnez et obtenez
  35. Faites des affaires en fin d'après midi
  36. Brisez la glace en fin de visite
  37. Chaque jour comptez vos points
  38. Tirez au but
  39. Pas de visite à l'improviste
  40. Montrez la chaîne et vendez le premier maillon
  41. Ne parlez pas la bouche pleine
  42. "Voulez vous l'essayez quelques mois?"
  43. Faites bon usage des répondeurs
  44. Ne vous garez pas face au bureau
  45. Votre tenue doit être impeccable
  46. Faites des affaires au petit déjeuner
  47. "Voici ma carte"
  48. Ai-je oublié quelque chose à vous dire?
  49. Dix choses à ne pas remettre au lendemain pour prendre l'avantage
  50. A quoi reconnaît-on un ADV?

Les Lois de Fox pour (re)trouver un emploi

  1. N'envoyez pas de CV
  2. Pourquoi votre CV n'est pas vendeur
  3. Les 12 commandements du candidat
  4. Faîtes l'impasse sur la DRH
  5. Le marketing mix du chercheur d'emploi
  6. Décryptez le jargon
  7. Vous êtes un paquet de corn-flakes
  8. Evaluez votre valeur économique
  9. Délimitez votre aire de jeu
  10. Menez l'enquête
  11. Allez là où il n'y a personne
  12. Osez une lettre choc
  13. Devenez lanceur de boomerang
  14. Du bon usage de la lettre-CV
  15. Comme un poisson hors de l'eau
  16. Ne jouez pas à la roulette
  17. 16 règles d'or pour un CV
  18. Personne ne se soucie de vos objectifs personnels
  19. Bannissez le jargon
  20. L'entretien : un rendez-vous commercial
  21. Demandez vous toujours pourquoi l'entreprise chercherait à vous engager
  22. A chaque rendez-vous un objectif à réaliser
  23. Planifiez l'entretien
  24. Suivez le guide
  25. Votre interlocuteur n'a cure de ce que vous aimez faire
  26. 21 bonnes questions pour un premier entretien
  27. Sachez vous taire
  28. Dissipez toute inquiétude
  29. Ne venez pas les mains vides
  30. Proposez un essai
  31. Au restaurant, ne perdez pas de vue votre objectif
  32. Jamais de laisser-aller
  33. Mettez vos interlocuteurs à l'aise
  34. Déclenchez l'enthousiasme
  35. Questions pièges : restez le maître du jeu
  36. N'oubliez pas un de sortir le bon de commande
  37. Envoyez un mot de remerciement
  38. Marquez 5 points par jour
  39. Le pense bête anti-stress
  40. La journée du chercheur d'emploi
  41. Ne paniquez pas
  42. Pas besoin d'assistance
  43. Le "je" est haïssable
  44. "L'audace a du génie, du pouvoir et de la magie"

Retrouvez "Les lois de Fox" parmi une sélection de livres pour changer de vie.


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